Yourstock - cel mai activ stoc

Valuri mai mici de vopsea

sectiune sustinuta de www.constructiv.ro


Pusi in fata vanzarilor sub asteptari si a golului creat de proiectele rezidentiale, managerii taie din bugetul de marketing, reduc numarul produselor din portofoliu, externalizeaza servicii si se gandesc la achizitionare sau... preluare.



ioanacraescu

maricicapandele

ioana.craescu@mmg

maricica.pandele@mmg



“In prezent e foarte dezavantajos sa faci productie de vopsea in Romania, cu toate ca teoretic productia intr-o economie normala este esentiala pentru ca ofera locuri de munca (in procesul de productie, comert, contabilitate, servicii). Daca guvernantii nu iau masuri, vom deveni o tara intretinuta, o tara de depozite”, declara Ovidiu Segarceanu, director la Novacolor, producator autohton de vopsea. De partea cealalta a baricadei, Marius Pintea, director de marketing al AkzoNobel, considera ca nu e deloc avantajos sa fii importator, deoarece aceasta activitate implica niste costuri foarte mari. Compania pe care o reprezinta aduce vopsea din tari precum Anglia, Germania, Polonia si Suedia. “Transportul influenteaza pretul in mod negativ. Apoi, e dificil sa concuram cu producatorii, mai ales la produsele lavabile”, mai mentioneaza acesta.



Scadere: productie, vanzari, profit

“Anul acesta avem o capacítate de productie de 80% din cea de anul trecut”, afirma Ovidiu Segarceanu.”Am fost obligat sa scad productia din cauza cererii. Totusi, pana la sfarsitul anului, sper sa mai creasca putin productia. Am inregistrat scaderi de 20%. Cei din domeniul constructiilor au avut scaderi mult mai mari”, mai completeaza acesta. Adrian Ion, marketing manager la Deutek, considera ca expunerea foarte ridicata catre piata constructiilor noi va avea un impact destul de serios in activitatea companiei. “In a doua jumatate a acestui an este foarte probabila o scadere de piata de chiar 25-30%, iar pentru un astfel de scenariu pesimist o cifra de afaceri cumulata de peste 30 milioane de euro in 2009 este un rezultat bun, insemnand o sca­de­re de doar 20% fata de anul tre­cut”, este de parere Adrian Ion.



Pariuri pe renovarile de locuinte

In urma cu un an, conducerea Deutek anunta ca urmareste inregistrarea unei cifre de afaceri cumulate de 65-70 milioane de euro in 2009. “Cresterea anuntata in mod sigur nu mai este un obiectiv realizabil. Acea estimare de cifra de afaceri era gandita la momentul ianuarie-februarie 2008 si era bazata pe o evolutie a pietei conform perioadei 2005–2007, cu o crestere anuala de cel putin 20%”, declara Adrian Ion, marketing manager Deutek.



Cererea s-a micsorat pentru ca sectorul constructiilor rezidentiale nu mai prezinta aceeasi ascensiune ca anul trecut, mai ales din cauza blocajelor financiare. “Suntem afectati de criza financiara, exista un blocaj financiar, dar apartamentele, de exemplu, trebuie renovate. Noi am fi estimat o crestere de 20%, dar in momentul de fata cresterea e intre 5 si 10% si speram ca o sa mai crestem”, spune Marius Pintea. Lupta se va duce deci mai degraba pe segmentul privat, casnic si nu pe cel industrial.



Achizitii

Una din strategiile care caracterizeaza aceasta perioada de criza este achizitia. Companiile mai mari umaresc atent “pestisorii mici” din piata sau tintesc chiar catre investitii majore. “Nu vrem sa fim preluati, intentionam sa preluam noi si ne gandim la primii jucatori de pe piata”, declara directorul de marketing al AkzoNobel.



Deutek a achizitionat acum un an campania Bengoss Comimpex, producator autohton important de mortare uscate, care a adus companiei capacitati de productie performante si un brand (Bauleiter) cu traditie in randul profesionistilor. “Partea negativa a preluarii este faptul ca, fiind in mare proportie un portofoliu destinat constructiilor si nu micilor renovari de tip do-it-yourself, a adus cu sine o expunere mai mare a companiei Deutek catre o piata de constructii in scadere. Daca peste jumatate din consumul de vopsea este destinat renovarilor si redecorarilor, sector mai putin atins de criza economica decat cel al constructiilor noi, mortarele sunt in proportie de peste 90% dependente de piata constructiilor, ceea ce face ca evolutia lor sa fie mai afectata in astfel de perioade”, explica Adrian Ion evolutia achizitiei.



Triere, externalizare de servicii sau ambele?

Managerii se gandesc deja de luni de zile la metode de reducere a cheltuielilor. Multe dintre ele pot fi considerate bune doar dupa o aplicare indelungata.“Incepand din toamna lui 2008, optimizarea cheltuielilor si asigurarea lichiditatii au fost principalele directii pe care le-am urmarit. Portofoliul de produse a fost redus prin renuntarea la toate produsele care aduceau venituri foarte mici si ingreunau stocurile: scule si accesorii de vopsit, game extensive de culori care nu aveau o mare atractivitate la public, forme de ambalare cu utilitate redusa etc. Investitiile in marketing au vizat sustinerea brandurilor si a categoriilor care aduc venituri pe termen scurt si mediu”, spune marketing managerul Deutek.



O alta solutie indicata si de expertii financiari, aleasa se pare de unii producatori si importatorii de vopsea este externalizarea serviciilor: “Am facut deja externalizare, eram fortat sa o fac, am o firma cu numai zece angajati”, spune Segarceanu. De asemenea si Pintea afirma ca outsourcingul e eficient: “Logistica e externalizata, pentru ca e o modalitate de a eficientiza cheltuielile”.



Mai multa culoare

Cele mai mari vanzari inregistrate de Novacolor in primele luni ale anului 2009 au fost pentru vop­selele pe baza de solventi. Di­rec­torul de marketing al AkzoNobel spune ca s-au vandut bine vopselele lavabile pentru interior. “In ultimii 10 ani gusturile au evoluat pentru culori: in 2000 albul era predominant, acum consumatorii doresc mai multa culoare”, considera repre­zentantul Akzo Nobel. Ovidiu Segarceanu puncteaza acelasi lucru, oamenii vor mai multa culoare, dar nu mai vor culori stridente. “In Romania exista un haos in materie de culori, pe strada o sa vedeti case in culori tipatoare. Lucrurile s-au mai schimbat. Consumatorii solicita vopsea in culori foarte variate. Nu mai cer, de exemplu, portocaliu, galben in tonuri foarte tari ca in anii din urma”, mentioneaza directorul Novacolor. Dorinta de personalizare si atentia crescuta a cumparatorilor la detalii a fost exploatata de catre co­mer­cianti, cum este firesc. “Penetrarea foarte rapida a vopselelor nuantate computerizat la comanda, intr-o diversitate de mii de nuante la alegere arata ca gusturile consumatorilor sunt din ce in ce mai sofisticate. Totusi in aceasta perioada se remarca o atentie accentuata asupra vopselelor mai ieftine sau a diverselor promotii care le fac sa fie mai atractive”, subliniaza Adrian Ion, marketing manager la Deutek.



Despre preturi

Preturile au fluctuat in ambele directii in primele luni ale anului. “Nu am scazut preturile, am fost nevoiti sa le ridicam. Le-am fi pastrat la acelasi nivel, dar am fost afectati de cursul de schimb”, declara Marius Pintea, director de marketing la AkzoNobel. Reprezentantii Deutek au adoptat o alta strategie. “Da, am redus preturi insa nu si calitatea produselor. Mai mult, pentru o parte dintre ele am facut chiar imbunatatiri de calitate, pentru a fi mai com­petitivi. Pentru a veni in intampinarea consumatorilor de low-cost a trebuit sa schimbam pretul multor produse, scaderi cu 10-15% in functie de categorie”, explica Adrian Ion.