Yourstock - cel mai activ stoc

Sika Romania obtine 75% din cifra de afaceri prin vanzari directe

sectiune sustinuta de Revista CONSTRUCTIV - www.constructiv.ro

Autor: Andreea Ceasar

Foto: Ileana Nicolae - director general Sika Romania

Aditivii de betoane si hidroizolatiile reprezinta impreuna 50% din cifra de afaceri a companiei

Sika Romania, filiala locala a grupului elvetian Sika, intrata pe piata in 2002 isi bugetase la sfarsitul anului 2008 pentru 2009 o majorare de 20% a cifrei de afaceri, desi lua in considerare efectele crizei internationale. Dupa noua luni, scaderea drastica a pietei de betoane a afectat si vanzarile filialei. “Totusi pe anumite game de produse cum ar fi hidroizolatii, consolidari structurale, protectii de beton si metal, Sika a inregistrat cresteri, compensand astfel domeniile care au fost mai afectate - avand in total o scadere fata de aceeasi perioada a lui 2008 de 10%”, a detaliat Ileana Nicolae, directorul general al Sika Romania, situatia vanzarilor. In ceea ce priveste vanzarile din divizia constructii, pe primele pozitii se situeaza, in continuare, aditivii de betoane si hidroizolatiile, inclusiv sistemele de PVC pentru acoperis, game care reprezinta fiecare cate 25% din cifra de afaceri. Potrivit reprezentantului filialei din Romania, preturile au ramas la nivelul anului trecut.

Optimizarea capitalului rulant
Principalele efecte ale crizei resimtite de companie in Romania nu privesc doar vanzarile mai reduse, ci si incasarile slabe pentru produsele livrate. “Intampinam mari dificultati in recuperarea creantelor. Clientii traditionali, cu care avem relatii de multi ani, au probleme financiare si nu-si pot achita facturile. Este cea mai mare problema cu care ne confruntam”, a declarat pentru Constructiv directorul general al filialei. Pentru micsorarea efectelor negative ale situatiei economice actuale, managementul Sika Romania a optat pentru inasprirea conditiilor de creditare si efectueaza periodic un control al bonitatii clientilor sai. “In plus, s-au luat masuri pentru optimizarea costurilor si a capitalului rulant printr-o mai buna planificare a importurilor si a productiei”, a precizat Ileana Nicolae. Potrivit sursei, s-au facut disponibilizari in principal din cadrul personalului administrativ si auxiliar.

Principalele proiecte la care filiala a lucrat in Romania de la inceputul anului au fost in marea lor parte incheiate in anii anteriori. Astfel, s-a continuat furnizarea de produse la Autostrada Transilvania, produse pentru reabilitarea statiilor de epurare Glina, Brasov, Sibiu, a barajului de la Isalnita si pentru reparatii si hidroizolatii la Podul Turcului si Podul Calea Sagului (Timisoara). In plus s-au livrat sisteme de montaj al fatadelor ventilate, pardoseli, sisteme de reparatii pentru malluri precum City Gate Bucuresti, Iulius Mall, Sun Plaza Mall, Liberty Mall.

Principalul canal de distributie – DIY
Compania a investit de la intrarea pe piata locala peste 2 milioane de euro in Brasov, unde detine o unitate de productie, sediul central si depozitul central. Compania mai detine un centru de vanzari si un depozit la Bucuresti si birouri de vanzari la Timisoara, Cluj, Iasi, Constanta si Craiova. “La momentul actual principalul canal de distributie il reprezinta magazinele de tip Do-It-Yourself si depozitele de constructii, insa realizam 75% din cifra de afaceri prin vanzari directe”, precizeaza directorul general al Sika Romania.

Pentru anul 2010 compania prevazuse si constructia unui centru de dezvoltare la Brasov, investitie care insa a fost amanata cu inca un an.

Proiectele de infrastructura din Europa de Sud, importante pentru cota de piata
Grupul Sika a realizat in perioada ianuarie-iunie vanzari nete de 1,3 miliarde de euro. Potrivit raportului grupului Sika privind rezultatele obtinute in prima jumatate a anului 2009, in regiunea Europei de Sud grupul Sika a obtinut vanzari nete de 306 milioane de euro. In aceasta regiune, cererea pentru ciment a scazut cu 15-40%. Pe segmentul constructiilor rezidentiale, cererea slaba din Spania, Marea Britanie si Irlanda s-a extins si in Franta, Italia si Portugalia. Investitiile rezervate din partea segmentului privat, dar si public au pus presiune atat asupra constructiilor comerciale, cat si asupra lucrarilor de infrastructura. Raportul considera ca diferitele programe de stimulare economica puse in practica in zona nu au avut efecte directe pe piata constructiilor, cel putin deocamdata. “Sunt filiale cum ar fi Elvetia sau cele din America Latina care au inregistrat cresteri substantiale, cele din Ungaria, Croatia, Italia si-au mentinut nivelul cifrei de afaceri, in timp ce filiala din Statele Unite a avut o scadere a cifrei de afaceri”, precizeaza Ileana Nicolae.

In ciuda conditiilor generale nefavorabile, Sika a reusit sa castige o cota de piata importanta in Europa de Sud. Proiectele de infrastructura importante precum o autostrada din Algeria, o hidrocentrala in Bulgaria sau constructia unui pod din Serbia au adus cresteri importante ale vanzarilor in aceste tari. Chiar si exporturile cu tarile africane au crescut, acest lucru datorandu-se in principal cursului de schimb favorabil. In perioada raportata, Sika a achizitionat grupul englez Iotech, specializat in productia si distributia de membrane lichide pe baza de poliuretan, cu filiale in Marea Britanie, USA si Belgia. In septembrie, Grupul Sika a anuntat ca subsidiara din China a achizitionat majoritatea actiunilor firmei Jiangsu TMS Admixture Co., un furnizor important de aditivi pentru ciment pentru piata chineza de est.